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安平十年:投資引進先進印刷設備是確立市場競爭優勢的基礎

趕印網 2017-07-24 閱讀:116
摘要:編者按:河北省安平縣已有500多年生產絲網的歷史,一向以我國的絲網之鄉而著稱。這里會聚了國內眾多的絲網生產企業
編者按:河北省安平縣已有500多年生產絲網的歷史,一向以我國的“絲網之鄉”而著稱。這里會聚了國內眾多的絲網生產企業,而安平印刷網業有限公司作為其中之一,不僅在安平家喻戶曉,在國內外市場上也已展露頭角。為使廣大讀者更好的了解安平印刷網業有限公司,本刊記者有幸采訪了其董事長張盼先生。

1.張總您是否能簡單介紹一下貴公司的經營和發展情況。

張總:安平印刷網業有限公司是從事印刷制版用新型材料(聚酯印刷網)研制和生產的高新技術企業,于1997年8月在河北省安平縣工商行政管理局注冊成立,屬股份制企業。經過10年的發展,截止到2006年12月31日,擁有員工183人,其中工

程技術人員65人,資產總額9408萬元,技術成熟先進,市場空間廣闊,初步確立了在國內電子?印刷制版行業的領先地位。聚酯印刷網自1998年年底批量生產以來,已占據了國內同類產品一定的市場比例,并已打入了國際市場,且呈現逐年穩步上升的趨勢。

現在公司生產規模不斷擴大,產品質量不斷提高,能生產6 0 ~420目/inch的聚酯印刷網系列產品(生產所需單絲全部進口)。年產量達200多萬平方米。公司開發的聚酯印刷網,1999年被國家科技部?技術監督總局?外經貿部等五部委評定為國家“重點新產品”,“鶴煌”牌已經成為河北省著名商標。2003年公司通過了iso9001:2000質量管理體系認證。

2. 從1997年公司成立至今僅10年的時間,安平已經在全國包括深圳?廣州?上海等地設立了13個辦事處,如此迅速的發展,貴公司是如何做到的?公司在經營和管理方面的先進之處表現在哪里?

張總:我公司在成立之時就確立了高起點?高標準的發展理念,也就是以技術領先確保市場領先的經營理念。實踐證明,這一經營理念是正確的,更是行之有效的。今后公司的持續發展將有賴于認真貫徹這一經營理念。為此,公司將在印刷網工藝技術方面進行持續的投入和積累,以確保在同行業中的領先地位。

在產品開發方面,公司采取了戰略協調?相互配合的指導思想,與相關行業的國內外大型企業結成合作伙伴關系,由對方提供配套機械及產品的技術數據,以此為依據研制開發和生產電子?印刷等行業的印刷制版新型器材,并由對方實驗應用。同時,加大與國內外同行業科研機構及相關院校的合作,實現優勢互補,共同開發新型產品。

在營銷策略方面,公司采取了“全面出擊,重點突破”的方針,利用業務員包片?設立區域代理商?在主銷區設立辦事處等方法,與電子?紡織?陶瓷等行業客戶保持穩固的合作關系,為他們提供優質的產品與服務。以愛心和誠心發展潛在客戶,并與聲譽良好的電子?紡織?陶瓷?印刷等行業企業加強合作,利用其在行業中的地位?聲譽等推廣產品。

在售后和技術服務等方面,通過加強售后服務隊伍的力量,努力提高服務人員的素質和技術水平,最大程度的滿足客戶的不同需求,以良好的技術指導服務于客戶,從而保證客戶群體的穩定。

在資本運營方面,公司主要采取引進戰略投資?資產重組等資本運作方式,通過籌集資金?加大企業改革力度?擴大企業生產規模,使企業獲得持續?快速?健康的發展。

3.貴公司在發展過程中投入了很多資金以引進新的生產技術和設備,您是如何看待這些投資的?

張總:公司從1997年創建開始,共投資8500萬元,引進了90年代世界先進的聚酯印刷網生產流水線和技術軟件,如瑞士蘇爾壽公司p7100型和p7150型片梭織機64臺,現已達到83臺;德國產智能型電子分條整經機1臺?自動熱定型機1臺?水洗機組1臺(套)等設備及技術軟件,擁有當今國際先進的實驗檢測設備和一批由瑞士蘇爾壽·魯蒂公司專家培訓的技術人員和一線工人,能生產高質量?高精度60~420目/inch的聚酯印刷網系列產品。

我認為,市場競爭實力相當大程度上是領先優勢,包括技術領先和產品領先。公司創建以來,我們始終堅持科技領先的方針,從市場需求入手,找準市場目標,開發適銷對路的產品,這就需要有先進的設備和技術。因此投資引進這些先進設備是確立市場競爭優勢的基礎,也是企業快速發展的保證。

4.目前,從事網布生產的企業眾多,業內競爭激烈,貴公司在競爭中的優勢是什么?

張總:優勢可總結為以下幾個方面:

(1)技術領先優勢。從1997年1月起,安平就著手聚酯印刷網的研究,結合對引進設備技術的消化吸收,通過上百次的試驗?設計?改進,確定了全部生產工藝的技術參數,又經過1 0 年的不斷研究創新,形成了一整套擁有自主知識產權的?成熟的?與國際先進水平接軌的工藝技術,具有較強的競爭優勢。

(2)質量過硬優勢。我公司在引進世界先進設備的基礎上,實施全面的質量管理,并于2003年通過了iso9001∶2000質量管理體系認證,所生產的聚酯印刷網系列產品經河北省絲網產品質量監督檢驗院多次檢測,均達到一級品標準,“鶴煌”牌已深入人心。

(3)市場主導優勢。目前,我們共有織機83臺(套),年產量達200多萬平方米,并相繼在全國大?中城市建立了13個辦事處。與國內外同類產品相比,在生產規模?產品結構?產品質量?市場占有率等方面都具有較大的主導優勢。

(4)技術服務優勢。安平擁有一支高素質的營銷和售后服務隊伍,以公司絲網研究所科研力量為基礎,為客戶提供全面的應用技術?維修服務,全方位鎖定用戶。

(5)地域優勢。安平縣印刷網業有限公司地處有著500多年生產絲網歷史的我國著名的“絲網之鄉”——河北省安平縣,技術力量雄厚,信息靈通,發展空間廣闊,以絲網品種最多最全?生產能力最大?供貨最及時而聞名于世,是我國乃至亞洲最大的絲網生產基地和唯一的營銷集散地。

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