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家家棒:一只快遞紙箱里的產業發展思維

趕印網 2019-07-29 閱讀:250
摘要: 2月21日,在傅村鎮尖峰產業園內,家家棒包裝有限公司負責人詹軍東的電話一個接一個,這邊的客戶還來不及細談,那邊的電話又一
 2月21日,在傅村鎮尖峰產業園內,家家棒包裝有限公司負責人詹軍東的電話一個接一個,這邊的客戶還來不及細談,那邊的電話又一次響起了。“真是不好意思,過完年一些老客戶急著加訂單,這幾天確實忙。” “2014年下半年入駐尖峰產業園,租了五六千平方米的廠房,當年產值就近千萬元;第二年公司上正軌,產值2800多萬元,一年時間‘小升規’;第三年,也就是去年,產值達到7700多萬元,與第一年比足足增了7倍。”在傅村鎮企辦負責人張群明看來,家家棒每年都在飛躍,雖然只是一家生產紙板紙箱的傳統企業,卻在自己的領域做到了極致。   為什么做快遞箱? 電商物流,風景這邊獨好 在傅村的企業中,家家棒算是新手,卻是個潛力型“選手”。在實體企業中,家家棒說不上大,但零距離對接快遞大產業,小小快遞箱市場大。 2014年以前,詹軍東也是辦廠,在金華城區以西,生產許多產品,紙箱是其中之一。“當時聽說什么好就做什么,沒有主打的東西,后來一直尋思著改變,剛好發現金義都市新區這邊電商物流業發展勢頭好,尤其是馬云來了。” 馬云都來了,你還等什么?這句話深得詹軍東的心,他說產業增幅快,選對切入口很重要。而他,就是選對了地方做“快遞箱”這個小產業,一來自己有生產基礎,二來他覺得這邊前景可觀。 在家家棒的生產車間,堆滿了大卷大卷的紙板原料,以及一條生產線,20多名員工。每天25萬平方米的紙板陸續從這里“走出去”,一天24小時不間斷。 立足本地、輻射四周。家家棒的業務范圍并不廣,主要以新區、義烏周邊電商、物流企業為主,還有部分東陽、永康等地的客戶。“附近做電商、物流的大小企業、私營店主很多,除了像‘菜鳥’這樣的大客戶,一些小網店的訂單量也很驚人。”詹軍東說,為了完成業務量,車間員工三班倒是常態。 如果說“快遞箱”是最早的切入點,那么現在,家家棒一半產品又跳入了另一個產業形態———供應紙板。除了承接私人定制式的快遞箱業務,一些企業的紙板訂單漸漸成為主打。紙板是紙箱的前身,家家棒又向產業鏈的前端邁進了一步。 “黑馬”如何煉成? 單人單月跑回600萬元銷量 傅村鎮企辦負責人張群明說,其實周邊同類企業不少,競爭也挺大,家家棒就像一匹“黑馬”從中脫穎而出。“剛來的時候完全沒引起注意,一兩年后產值增幅就排前列了。” 除了產品適銷,成功的背后是三句簡單樸實的話:一流的服務、客戶滿意的質量、適中的價格。服務被擺在了首位。 “說實話,我們的產品目前并沒有什么特色,也沒有很高的科技含量,只能拼服務、拼質量。我們下面的幾個業務員,對公司貢獻很大。”詹軍東屢次收到客戶反饋:“和你們的業務員相處很輕松,辦事也耐心、可靠。” 去年,金牌業務員黃和強,一個月就跑出了600萬元的銷量。10年前,黃和強從江西上饒來到金義都市新區,在企業跑業務,將房子買在了鞋塘,如今家人都過來定居了。 家家棒落戶傅村時,黃和強就進入這家企業,現在手上有100多位客戶。“100多家每個月至少跑一遍,電話24小時不關機、不靜音,客戶一個電話,即使凌晨也起來給他把事辦妥。” “有一次,一個客戶訂了800多只紙箱,白天經過兩輪修改終于確定了規格大小,到了晚上11時,突然說要改,我急忙跑到車間跟師傅說好,沒多久,客戶又電話打來要再改,我又跑車間,一天改了四次,回家已經快凌晨1時了。”黃和強說,最后連客戶自己都不好意思了。憑著耐心的服務,實打實的產品質量、價格,兩三年時間,黃和強為自己贏得了一批優質客戶資源。 今年,家家棒給定的目標是產值超億元。詹軍東說:“我們準備擴大生產,正在鞋塘高新產業園區附近找地塊,建自己的廠房。還打算投入兩三百萬元引進技術,做科技含量高的紙箱。”
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