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郭江:廢舊報紙里淘金 月賺20000元

趕印網 2019-07-29 閱讀:82
摘要:近年來,原本被大家不屑一顧、認為是廢品收購站主營業務的舊報紙,成了新一輪收藏的寵兒。郭
 近年來,原本被大家不屑一顧、認為是廢品收購站“主營業務”的舊報紙,成了新一輪收藏的“寵兒”。郭江就是這輪“時尚投資”中的一員,他依靠著自己的生日報文化發展有限公司,成了從舊報紙堆里挖掘出大利潤的投資者。     同質化產品的特色化服務     郭江是深圳市生日報文化發展有限公司的創始人,這家注冊資金只有1萬港幣的公司,在創建短短半年時間內就創造了每月2萬元的營業額。它的主要業務是找到與顧客出生日期相同的舊報紙,加上精美的包裝,做成“生日報”高價賣給顧客。目前,生日報公司主要的經營范圍是解放后的全國性報紙,如《人民日報》、《文匯報》、《大公報》等,其中上世紀60年代~70年代的報紙是銷售主力,占到了整體銷售額的90%以上,上世紀80年代~90年代的報紙主要當作收藏品儲存,以備將來銷售。     郭江告訴記者,有創意的項目商業化以后很容易被別人模仿,尤其是遇到有資金和規模優勢的競爭者,自己必須面臨很大挑戰。為了保持競爭優勢,郭江除了將“生日報”這個文字商標注冊,還琢磨出自己的一套獨特的法寶:精美的特色包裝!     在銷售過程中,郭江逐漸發現,單純的一張舊報紙遠遠不能滿足客戶需求,他們更看中的是整體的包裝檔次。“生日報”的包裝不但要方便郵寄、便于攜帶,還必須起到保護報紙、值得收藏的作用。目前市場上提供的舊報紙大同小異,要想贏得顧客青睞,就必須在附加包裝上動“特色化”腦筋。一般,包裝的成本主要分三部分,材料成本、加工成本和開發設計成本。在包裝的材質方面,郭江走了不少彎路,他一開始選用紙盒,但是紙質品不但粗糙簡單,而且不方便收藏;后來郭江看中了相對精美的皮革,但是由于深圳的氣候潮濕,皮革不久就會發霉。最后經過了重重篩選,郭江選擇了大氣精美的實木包裝。     在設計方面,郭江別出心裁地將一整塊的實木作成書的樣子,中間凹進去的部分放入報紙,其余三個面用激光雕刻。他告訴記者,他的包裝一直不斷推陳出新,比如送給商業伙伴的就刻上“恭喜發財”,送給領導同事的就刻上“步步高升”,這種細分顧客群的方法不但能留住回頭客,還為自己創造了良好的口碑宣傳。     靠網絡抵御風險     投資舊報紙不需要太多的資金,3000元左右就可以啟動項目。但是在收購和銷售的過程中,難免會遇到很多風險,郭江把它戲稱為“一場賭博”。     報源的難題是每個投資者需要面對的首要問題。憑借個人的力量收集,不但需要耗費很多時間精力,還需要機緣巧合。郭江在報源問題上,是通過收購收藏愛好者的舊報紙,來積攢自己的產品。     一般,古舊書報的收藏者之間會有廣泛聯系,郭江通過朋友打入這個圈子,然后以相對較低的價格收購他們手中不同年份的舊報紙。由于地域限制,郭江往往選擇郵寄的方式獲取報紙:他將貨款匯給對方,再等待對方發送報紙。但是這種交易的可靠率不高,有時候甚至會出現付了錢,對方逃之夭夭的情況。     投資者需要克服的另一個風險就是銷售低迷。由于資金限制,投資者往往沒有能力打廣告,成堆的舊報紙壓在手上,如果賣不出去,同一堆廢紙沒有任何區別。     針對報源和銷量兩個難題,郭江選擇了借助“網絡”的力量發展業務。他聯合同行發起成立了一個行業協會,希望所有從事“生日報”的競爭對手聯合起來,在貨源、包裝等方面共享一個平臺。     “我們和競爭對手共同的難題,是如何把市場培育起來。資源共享是我們最好的出路。”郭江表示,如果深圳的顧客需要一張某年的《北京日報》,他可以通過協會內部從北京的同行手里調貨,按照一定的百分比抽取對方利潤。這樣不但滿足了顧客需求,還能為同行擴大銷量,可謂是雙贏的選擇。
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