趕印網 > 印刷包裝 > 紙箱廠老板報價10大策略

紙箱廠老板報價10大策略

趕印網 2019-07-29 閱讀:46
摘要: 1.直接報價客戶問價格是天經地義的事,也往往是第一個關注的問題,這個無可厚非。盡管客戶看到明明白白的報價,都還是喜歡問多
 1.直接報價 客戶問價格是天經地義的事,也往往是第一個關注的問題,這個無可厚非。盡管客戶看到明明白白的報價,都還是喜歡問多少錢,言外之意就是看看有多少優惠。這時候心態比什么都重要,老板心態不好,80%的客戶都會被趕跑。 2.用反問回應價格訴求 當紙箱老板還沒拋出優惠誘餌的時候,客戶往往會問:能不能優惠?最低多少錢?這個時候是最考驗技巧的時候,因為這個問題處理不好,導致不能成交的不勝枚舉。 這個使用的方法是用反問回應客戶的價格訴求:那今天能定下來嗎?言外之意很明白,今天能定,就有優惠,不能定,不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了客戶,可攻可守,進退自如。 3.要求對方報價 在談判報價中,一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然,當對方的報價離你的底價相差很遠的話,則需要很好的回旋技巧。客戶要求優惠,你可以直接問客戶愿意出價多少。 4.對客戶的第一個報價說NO 如果客戶一開始的出價超出了你的底線,不能接受,于是說,這個價格我們不可以的。假如一旦答應客戶,那客戶就可能放棄購買,因為你的讓步很容易,客戶就會感到他上當了,繼而繼續還價或者決定退出。 就算客戶的報價沒有超出你的底線,在客戶報價后,你也是不能同意的,要對客戶的第一個報價說NO,甚至第二個報價,第三個報價都要說NO,即使最后同意了,也要表現得極不情愿,這就是“極不情愿”策略。 5.報價留有余地 在報價和最后成交價的中間要經過很多次廝殺,然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平,通過拆左右補右邊,拆右邊補左右的方式最后達成平衡。 6.價值優勢掩蓋價格劣勢 客戶常常說的三個字就是:太貴了。即使客戶想要在你這做,也會說“太貴了”。因為潛意識里都希望再便宜點,都希望能再優惠點,最好是不要錢送給他。 面對客戶的這三個字,導購很容易陷入被動,有的說不貴,有的說物有所值,有的說我原料就這么貴,有的微微一笑……總之,面對這個問題,可以有很多種應對方法。紙箱廠在這里需要用價值優勢掩蓋價格劣勢,而且充滿自信:可是我們的箱子好啊……接下來一定要強調哪里好,尤其是客戶喜歡的那點好,這樣,更容易捕獲客戶的心。 7.上級權利策略 這是針對一些有專門銷售的紙箱廠的。 客戶想走,銷售就對客戶說,要不您先坐會,我去問一下我們老板。這是很常用的談判策略。這里有個很重要的策略,沒有單獨列出來,那就是一定要懂得“挽留”客戶。客戶潛意識里是需要挽留的,如果客戶對產品有好感,你的挽留可能讓成交成功了一半。客戶往往因為價格不能再優惠而離開,這時銷售一定要留住客戶,并通過再優惠或者請示領導來解決。 這個請示領導的策略就是上級權力策略。如果銷售說,那我再給你便宜多少多少,那么事情可能變得更加麻煩,客戶知道銷售有價格權力,就會不斷要求優惠,最后不是無法成交就是利潤太低。銷售和老板都要相信:客戶都是談判高手。 8.尋求第三方幫助 在上級權利策略中,這個“上級”一般可以不出現,通過電話,或者假象運用即可。而這里,是“第三方策略”和“上級權利策略”相繼使用。 9.讓步的策略 價格讓步是講策略的,如果讓步不到位,遇到很懂談判的客戶,就容易出問題,要么不能成交,要么利潤很低,有的還要吵架,甚至氣勢洶洶。最好的讓步應該是不斷減少的讓步,讓步的“距離”逐漸減少。 10.應對要求升級策略 客戶都是“貪婪”的,總是不斷的想多占便宜。在確定成交報價的基礎上,適當的飯局、請吃往往是推動成交的一個助力,一種促銷力量,起銷售促進的作用。 銷售不僅談判技巧嫻熟,心態良好,而且善于發現客戶需求,不錯過任何銷售機會。比如說在一次去K歌、喝酒的路上就遇到客戶,處于濃厚的職業敏感,對客戶的業務外需求也就有感知。這就是超級銷售具有的特質,你學會了運用成功了,你就是超級銷售!
本文鏈接:http://www.fsqilc.tw/article-16750.html 想了解更多的紙箱廠老板報價10大策略的相關文章,請關注趕印網。

相關商品

赢彩网单双四肖中特